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联合办公工位均价2000 它凭什么能做到5000售价?

时间:2018-11-15 17:31:29    来源:    作者:    点击:498次

  协同办公、流程办公、移动云办公、办公物联网……随着科技的不断发展,办公形态日新月异,“互联网+办公”更直接催生了联合办公的热潮。据艾媒咨询发布的数据显示,截止到2018年6月底,中国联合办公平台数超过300家,布局网点数超6000多个,总体运营面积达1200万平方米,提供工位数达200万个。“联合办公市场很火热,但并不能满足高端企业的需求”,桉树IBC总经理吴峥表示。那么他们的需求是什么?怎样的品牌能解决他们目前的痛点,并获得盈利?桉树IBC给出了自己的解决方案。

  办公消费升级 智慧化成联合办公趋势

  对于高端企业而言,在挑选办公空间时,他们主要倾向于选择极富设计感,拥有高端楼层及豪华配置,且地理位置极为优越的楼宇,因为只有具备这些要素才能彰显他们的身份地位及品牌调性。而在内部办公环境上,则要求安全隐私性和安静性,方便员工集中精力深度工作,为企业创造更大的价值。就此,满足这一系列需求的雷格斯等传统服务式办公和商务中心成为他们的首选。自进入中国以来,雷格斯等已经在中国发展了二三十年,能够为高端企业提供极为优质的服务,不过它们的竞争优势也正是体现在高品质的服务上。基于产品模型的成熟,传统服务式办公及商务中心在为用户提供良好的科技感体验上略显滞后。

  基于对办公效率的追求,越来越多的企业希望在办公空间中获得优质的智能化体验。就此,桉树IBC提出以“科技驱动办公”的智慧办公平台,重新定义办公新场景。

  产品矩阵完美满足客群对高端智慧办公的所有想象

  在科技大潮下,智慧办公成为办公空间的标配,但也不乏“以偏概全”的品牌,只是运用指纹识别门锁或是单一的会议视频系统,就标榜自己是智慧办公空间。对此,吴峥表示,不是简单的加入智能化办公元素,而是以客户最小使用空间为单位,将智能化设备和企业用户实际使用体验相结合进行智慧化办公场景的营造。这便是桉树IBC 对于高端智慧办公场景的定义。

  桉树IBC已在办公空间内部形成了一个产品矩阵,涵盖智能化办公桌椅、以及脸部识别扫描门禁、人工智能机器人、puppy cube等AI终端硬件办公设施,彼此协同配合,为入驻企业提供最具科技感的智能化办公体验。据悉,桉树IBC还有专门的合作供应商零一科技负责持续搜寻并引进适用于办公业态的黑科技。

  此外,因为精准对标高端客户,桉树IBC吸收了传统服务式办公和商务中心的所有长处,比如说布局于高端楼宇,为入住企业提供便利的交通条件,首个项目便落地于北京侨福芳草地;设计上采用新加坡知名建筑设计公司Formwerkz Architects,精准把握高端客户的审美需求;设备也采用最顶级的配置,并提供一对一管家服务……据透露,在每个客户单元,桉树IBC还可以根据客户的个性化需求进行相对应的调整,为其营造极致办公体验。

  通过增强基础技术、整体解决方案、产品化和协同网络效应四个步骤,从智慧办公发力的桉树IBC有效改变了传统服务式办公和商务中心传统化、机械化的办公体验与空间,加快办公智能化、业务生态化、运营智慧化的转型升级步伐。

  基于以上的优化,桉树IBC的定价远超联合办公平均售价一倍以上,每个工位售价5000起。这样的价格体系,真的能获得盈利么?对此,吴峥给出了肯定的答案。“对于传统服务式办公或商务中心而言,桉树IBC的性价比更高,且在楼宇位置及高端配置及设计感上都良好的满足了高端企业的需求。更为重要的是高端科技化办公元素的注入能为他们提供全新的极致体验,且这个体验是时刻迭代更新,具有永久生命力。”

  协同共生 打造拥有永久生命力的高端智慧办公品牌

  在赋予高端客户全新办公体验的同时,桉树IBC也是一个人工智能科技产品的线下体验零售空间,它能完成新型智能产品的展现与变现,与此同时,随着市场需求的转变, 桉树IBC的智能化产品会跟随合作供应商的产品自行进行优化迭代、为最新研发的先进智能化设备实现场景落地化管理,又反哺于空间的运营,这为其带来了区别于其他服务式办公和商务中心的价值。换言之,在桉树IBC空间内使用的智能化产品是和用户需求共成长的。 “当客户的需求发生变化之后,我们的配套是否能快速迭代升级对之加以满足将决定这个品牌能否具有永久生命力。” 吴峥补充道。“而随着时代一起往前走,建立一个可成长、可持续变化、拥有生命力的办公空间是我们的目标。”

  这样的商业模式,在桉树IBC(侨福芳草地)首战告捷。据经营数据统计,项目试运营当月即签约7家企业,1个海外代表处,2个月入驻率则超过85%,目前已经达到93%,共入驻企业26家,客户签约率已超100%,远高于行业平均70%,更有多家企业正排队等待入驻。虽然这只是桉树IBC首个项目,不足以代表这个品牌的盈利能力,但这样亮眼的成绩足够为其成功盈利奠定良好的基础。而未来还将有更多的项目精彩绽放,推动AI时代下传统办公场景变革,让更多人了解并体验未来式智慧办公生活。

  在采访最后,吴峥还表示,基于办公人群对于智慧办公的需求,未来将把桉树IBC独有的以客户为本的智慧化场景打造向办公服务全领域扩展,达到可基于楼宇特色与需求,量身打造不同形态的办公产品,如高端智慧商务中心、服务式智慧办公、传统写字楼物业智慧化改造等。与此同时,桉树空间将以“智慧驱动办公”为核心,为服务式办公以及商务中心输出桉树IBC一整套智慧办公平台运营管理模式,并提供定制化的服务,实现各类资源按需配置,满足高附加值客户的需求,让未来智慧办公新场景不断延伸,最终转成智慧办公的平台型运营管理公司。

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